C位康仔｜這個后浪有點“勁”
文章來源：惠爾康 發(fā)布時間：2024-04-23
“只有我在為他人服務時，才能真正品嘗到生活的樂趣”
——張海迪
加入惠爾康5年，他一直用實際行動詮釋了這句話的真諦。
今天來到我們面前的康仔是海南部業(yè)務——熊昌寶，2019年畢業(yè)那年，從學校走向惠爾康，從福建走向海南......
年輕，充滿干勁，是團隊成員對他的初識印象。作為職場小白，從“零”學市場，他始終堅信“心有多大，舞臺就有多大”。
團隊成員初識印象
年輕，有沖勁。我經常問他想不想家，他說：“想 ，但男兒志在四方”。
帶來了許多新的想法，借用現(xiàn)代通訊工具，解決了工作上的難題。
執(zhí)行力強；交代他辦的事第二天一早準給辦好。
康仔語錄
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從“零”學市場銷售，心有多大，舞臺就有多大。
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對于銷售來說，運氣和努力都是有占比的，但是努力和勤奮依舊占上風。
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基層業(yè)務銷售很枯燥，被拒絕和不尊重也是常有的事，穩(wěn)定好自己的心態(tài)至關重要。
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以客戶為中心，以“服務”為理念，好服務是公司效益提升的關鍵。
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最高級的聰明是凡事提前準備，“居安思危，行路更平穩(wěn)”。
康仔實錄
PET拓展
每月初組織陵水與三亞業(yè)務與經銷商業(yè)務進行鋪貨競賽：
開發(fā)六個弱勢鄉(xiāng)鎮(zhèn)；
開發(fā)終端售點500家；
開發(fā)批發(fā)15家；
掌控終端3500家、A類終端陳列300家。
截止9月陵水已完成PET全年目標。
紙包拓展
制定鋪貨套餐，抓住開學季帶貨車鋪學校
點，分配校點由二批直接配送。與二批簽
定水頭案銷量：
學校售點開發(fā)700家；
優(yōu)秀陳列校點150家；
校點銷量25萬件；
23年兩波批發(fā)水頭案共計訂貨17萬件。
消費者活動
帶領團隊進行消費者活動：
一周時間完成20家千人校點活動
場外活動影響輻射---開發(fā)170家校外新點
校內點當月提升60%銷量。
客戶管理
建立共同目標，實現(xiàn)雙贏：
保持經銷商持續(xù)發(fā)展積極性；
明確共同的經營目標&思路，定期檢討問題，提出改善方案；
定期進行生意回顧，找差距，制定提升專案；
制定短期、中期、長期市場拓展及維護計劃；
穩(wěn)定市場價盤，保持價盤的統(tǒng)一性；
將公司的經營目標、策略、資源等與經銷商的業(yè)務問題更好的去匹配，我們才能占據(jù)主動，體現(xiàn)我們的價值，同時贏得經銷商在業(yè)務上的尊重與認可。
自我修煉 小熊真言
一、多思考 多充電
二、團隊的力量
三、做事有章有序， 節(jié)奏不亂
四、心態(tài)決定一切
